No se trata de un lanzamiento más si se tiene en cuenta que el anuncio llega solamente un día antes de que, como cada tercer sábado de mayo, se celebre el «Día Mundial del Whisky», que rinde homenaje a una de las bebidas más icónicas y sofisticadas de la historia.
En este contexto, Buffalo Trace, una de las etiquetas insignia de la destilería más premiada y antiguas de Estados Unidos, llega al mercado local de la mano de Grupo Cepas.
El producto apunta a un consumidor de ingresos medios-altos y altos, dispuesto a convalidar precios de categorías superiores a cambio de exclusividad.
La estrategia de introducción inicial se apoya fuertemente en los bares de nicho, «speakeasies» y restaurantes de alta cocina del Área Metropolitana de Buenos Aires (AMBA), para luego expandirse a vinotecas seleccionadas.
Al tener en cuenta que el consumidor argentino de whisky es altamente educado, la marca también planea apalancarse en catas dirigidas y activaciones con brand ambassadors para explicar las diferencias fundamentales entre el destilado de Kentucky y los tradicionales blends escoceses.
Marca de whisky premium busca pelear el nicho
La destilería, situada a orillas del río Kentucky, ha sobrevivido a incendios, inundaciones y a la propia Ley Seca, periodo en el que se le permitió operar bajo un permiso especial para producir whisky con fines medicinales.
El destilado se añeja en barricas de roble americano nuevas y carbonizadas durante al menos ocho años, un proceso de maduración extendido que le otorga su color ámbar profundo y aromas complejos a vainilla, menta y melaza.
Con esta apuesta, el gigante norteamericano busca disputar terreno en un nicho históricamente dominado por el Scotch (whisky escocés), capitalizando el fenómeno global de la «premiumización» del bourbon.
Su desembarco también tensiona un tablero competitivo donde multinacionales de la talla de Pernod Ricard y Campari Group ya juegan fuerte con sus propias cartas de whiskey americano (como Wild Turkey o Jack Daniel’s).
âEn el mercado local, Buffalo Trace se posiciona firmemente en el segmento Premium / Ultra-Premium.
Buffalo Trace: el precio como competencia
Los valores de referencia actuales en vinotecas especializadas y canales de e-commerce oscilan en los siguientes rangos:
- Botella de 750 ml: Entre $65.000 y $89.000, dependiendo del canal (con un promedio en torno a los $78.000 en vinotecas ABC1).
- Botella de 1 Litro: Se ubica alrededor de los $100.000 a $115.000.
Fuente: iProfesional