En noviembre del año pasado y tal como informó The Wine Time, Bodega Argento, propiedad de Grupo Avinea, eligió como su primer Socio Oficial de Vinos Argentinos al Fulham FC. Y en recientes declaraciones al sector de las bebidas que publicó The Drinks Business, Rafael Calderón, director general de la empresa, ofreció dos razones clave para cerrar el acuerdo. Primero, es una decisión comercial obvia, capaz de impulsar la marca de vino sudamericana al siguiente nivel. Segundo, la ética de la bodega se alineó con la del club desde el principio.
El sentimiento es mutuo. El director comercial del Fulham FC, Jon Don-Carolis, ha comentado anteriormente sobre las sinergias que unen a ambas empresas: herencia, autenticidad, sostenibilidad y excelencia en el servicio. Como parte del acuerdo de patrocinio trienal, los vinos Argento se sirven en el estadio Craven Cottage, con capacidad para 27.800 personas, y en el nuevo y dinámico complejo de ocio frente al estadio, el Fulham Pier.
Esta colaboración permitirá al Fulham FC y a Bodega Argento completar tres temporadas. La primera ya se celebró y el objetivo era aumentar el reconocimiento de marca. Dentro del estadio, los carteles LED de Bodega Argento se iluminaban en cada partido en casa. No solo los asistentes lo vieron en tiempo real, sino que las pantallas de televisión de los aficionados al fútbol se iluminaron en casa, lo que aumentó el valor publicitario. La bodega también publicó en los 5,8 millones de seguidores del Fulham FC en redes sociales y en su lista de correo directo para promocionar la marca. «Anteriormente, realzábamos la activación en el Reino Unido, pero de forma muy puntual», afirma Calderón. «Tener acceso a las redes sociales, la plataforma de televisión y la lista de correo fue fundamental para nosotros».
De cara a la segunda temporada, la ética compartida entre ambas empresas será primordial. En 2021, el Fulham FC fue reconocido como el club más ético de la Premier League por la organización FIFA Ethics and Regulations Watch, tras una auditoría que abarcó áreas como diversidad e inclusión, patrocinio, finanzas, relaciones con los aficionados y responsabilidad social. Cabe destacar que el club lidera la organización sin fines de lucro The Fulham Foundation, cuyo objetivo es construir una vida mejor a través del deporte. Para Bodega Argento, una de las bodegas de comercio justo más grandes de Argentina, esta filosofía moral es vital.
Alineados éticamente
“Parte del acuerdo es que organizamos viajes a Argentina una vez por temporada”, continúa Calderón. “Algunos de nuestros proyectos en Mendoza apoyan a clubes deportivos y de fútbol infantiles en zonas rurales de la provincia de Mendoza, así que sería fantástico contar con entrenadores de fútbol del Fulham para entrenar a niños durante unos días. Apoyamos a los clubes deportivos con equipamiento de fútbol, y sería muy útil contar con equipamiento de fútbol gratuito del Fulham para poder proporcionar a esos niños entrenamientos en Mendoza”.
Y luego, la temporada final unirá el comercio y la ética. Para entonces, la bodega empezará a ver los frutos del primer año, como nuevos vinos, negocios y relaciones con minoristas. «La tercera temporada será de consolidación y para nosotros, analizaremos la continuidad de la colaboración», añade Calderón.
Aun así, ya está viendo un repunte en las listas de establecimientos en el sector hostelero. Los clientes que visitan Fulham Pier «mejoran y aumentan» significativamente la visibilidad de la marca del productor. El nuevo destino ribereño de Londres, encabezado por el propietario del Fulham FC, Shahid Khan, abrió sus puertas en junio. Rodeado de impactantes obras de arte de la artista británico-nigeriana Yinka Ilori, el proyecto multimillonario tardó casi una década en completarse y ahora atrae a una clientela de lo más variada, desde aficionados al fútbol hasta corredores del Támesis, parejas y familias locales.
Además este mes se suma a la lista el boutique Fulham Pier Hotel, y en 2026 se inaugurará el spa y la piscina en la azotea.
Ojos en la portería
De esta manera, el Muelle de Fulham proporciona un canal premium clave para impulsar el crecimiento de la bodega en los mercados de Londres y el Reino Unido. «Tener acceso al restaurante, al club de socios y a nuestros vinos de marca añade valor comercial. Venderíamos parte del volumen a través del estadio y del muelle, que abre todos los días», añade Calderón.
Y aunque espera que la afición global de la Premier League impulse la visibilidad internacional en algunos lugares (especialmente en Brasil; «son unos locos por el fútbol»), la inversión se centra en el Reino Unido. Es una elección interesante para una nación típicamente cervecera, donde los británicos se bebieron 60,5 millones de pintas en la Eurocopa 2024. Pero Calderón cree que entre la clientela adinerada del Fulham probablemente haya amantes del vino. Y aunque espera impulsar Bodega Argento, la misión va más allá de una sola bodega: «Esperamos dar a conocer los vinos argentinos».
Fuente: The Drinks Business